伯特利: “步步為營(yíng)”步步贏
發(fā)布時(shí)間: 2012-12-17 0:00:00
伯特利: “步步為營(yíng)”步步贏
伯特利: “步步為營(yíng)”步步贏
“步步為營(yíng)”,指的是軍隊(duì)每向前推進(jìn)一步就設(shè)下一道營(yíng)壘,穩(wěn)扎穩(wěn)打。戰(zhàn)場(chǎng)上的這一策略,在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,同樣也是制勝的法寶。
作為閥門的龍頭企業(yè),伯特利從年初開始就訂單不斷,今年1至10月份,伯特利銷售產(chǎn)值達(dá)4.66億元,同比增長(zhǎng)22%。這相對(duì)于其他企業(yè)面臨的訂單下滑、市場(chǎng)萎縮的無奈局面,伯特利的日子過得是“紅紅火火”。
“紅紅火火”的底氣來自哪里?就來自于企業(yè)步步為營(yíng),一心一意謀升級(jí)。伯特利實(shí)打?qū)嵶吆昧嗣恳徊健?/span>
第一步:技術(shù)改造
助推效能提升的“前鋒營(yíng)”
在蝶閥生產(chǎn)車間,十幾臺(tái)嶄新的數(shù)控機(jī)床一字排開,工人們正熟練地對(duì)著液晶顯示盤進(jìn)行數(shù)字化操作。車間有關(guān)工作人員表示,原來是一個(gè)工人操作一臺(tái)機(jī)器,技改后一個(gè)工人可以操作兩臺(tái)機(jī)器,生產(chǎn)效率得到了提高。
“寧可少用一個(gè)工人,也要多花50萬元投入技改。”伯特利閥門集團(tuán)董事長(zhǎng)黃勝豐表示,在溫州,土地緊缺一直是限制企業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”,加上泵閥又是技術(shù)含量較高的行業(yè),若想在有限的土地上不斷提高銷售產(chǎn)值,那么,技改就顯得格外重要。
在技改方面,伯特利十分“舍得”。特別是遭遇歐債危機(jī)和溫州民間借貸風(fēng)波,資金普遍緊張的情況下。伯特利還投入2000多萬元,用來購(gòu)置先進(jìn)的裝備和儀器,改造生產(chǎn)、質(zhì)保、技術(shù)和管理設(shè)施。
今年,伯特利重點(diǎn)進(jìn)行年新增500噸雙向密封蝶閥技改項(xiàng)目,通過吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù),引進(jìn)雙向蝶閥的研發(fā)、制造、測(cè)試及輔助設(shè)備。黃勝豐告訴記者,該技改項(xiàng)目一經(jīng)投入使用,生產(chǎn)效率將比之前提高數(shù)倍,而且在產(chǎn)品的性能上,一次性合格率將達(dá)到99%以上,大大降低了返工造成的產(chǎn)能消耗。雙向蝶閥也將成為伯特利新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在產(chǎn)品不斷高端化、國(guó)際化的同時(shí),又實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的現(xiàn)代化,伯特利對(duì)這一環(huán)節(jié)的重視,也正是其能在逆市中飄紅的一大保證。而今,伯特利又在永嘉泵閥高新技術(shù)園區(qū)征地100畝,計(jì)劃引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的閥門成套設(shè)備大型的制造裝備,大力促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)。
第二步:產(chǎn)品研發(fā)
提高競(jìng)爭(zhēng)力的“中軍營(yíng)”
技術(shù)改造的基礎(chǔ)上,伯特利邁出了第二步,即產(chǎn)品研發(fā)。
“企業(yè)要想做強(qiáng)做大,必須向高科技含量、高附加值的產(chǎn)品要效益,要有所取舍,做專、做精、做特、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè),才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。”黃勝豐說,產(chǎn)品是企業(yè)的命根子,新產(chǎn)品的不斷注入,才能讓企業(yè)的發(fā)展有源源不斷的動(dòng)力。
這一步,伯特利邁得很扎實(shí)。每年,企業(yè)都拿出銷售收入3%以上投入產(chǎn)品研發(fā)。如在2004年,伯特利成功打破美國(guó)、意大利等國(guó)際知名閥門公司的技術(shù)封鎖,完全憑著自己的力量研發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)大口徑全焊接球閥產(chǎn)品,率先成為全球擁有該項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。而這,給伯特利帶來巨額財(cái)富的同時(shí),也極大地?cái)U(kuò)大了品牌影響力,讓伯特利進(jìn)入發(fā)展“快車道”。
在去年,伯特利又投入大量資金,成功研發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品,該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬首創(chuàng),投產(chǎn)后打破了該產(chǎn)品一直依賴進(jìn)口的格局,并拓寬企業(yè)閥門產(chǎn)品在造紙領(lǐng)域的應(yīng)用。
這些新產(chǎn)品,伯特利每年都要推出五六項(xiàng),新產(chǎn)品研發(fā)可以說是伯特利搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一大法寶。僅去年一年,伯特利就申報(bào)了18項(xiàng)實(shí)用新型專利和一項(xiàng)發(fā)明專利。今年,該集團(tuán)已上報(bào)省級(jí)新產(chǎn)品8個(gè),其中3個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)通過省級(jí)鑒定。
第三步:信息化建設(shè)
降低經(jīng)營(yíng)成本的“后衛(wèi)營(yíng)”
“在走好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造這兩步后,企業(yè)在發(fā)展過程中還有一步也是舉足輕重,那就是信息化建設(shè)。”
黃勝豐表示,泵閥企業(yè)的管理涉及范圍廣、內(nèi)容多。如有現(xiàn)場(chǎng)6S管理、質(zhì)量管理、卓越績(jī)效管理、精細(xì)化管理、技術(shù)管理、資源管理、客戶管理,幾十種體系認(rèn)證管理,這些管理只有通過信息化建設(shè),才能更好地統(tǒng)籌整合,協(xié)調(diào)實(shí)施,才會(huì)發(fā)揮出效益。
伯特利在閥門行業(yè)率先引進(jìn)了ERP軟件,實(shí)施信息化管理,從接銷售訂單、制訂生產(chǎn)計(jì)劃、申報(bào)采購(gòu)、加工、入庫(kù)、出庫(kù)、裝配到做發(fā)貨清單,各個(gè)管理層不用下車間,只要一點(diǎn)鼠標(biāo),就能對(duì)產(chǎn)品情況一目了然。此外,伯特利還建立了快速反應(yīng)機(jī)制,各個(gè)部門間工作業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零距離溝通。
今年,伯特利又投入大量資金,新引進(jìn)了三維設(shè)計(jì)軟件、技術(shù)數(shù)據(jù)管理PDM軟件等,并對(duì)過去應(yīng)用的軟件進(jìn)行升級(jí),進(jìn)一步加強(qiáng)了管理的規(guī)范性,提高了企業(yè)的管理水平和能力。黃勝豐提到,現(xiàn)在有一些高端人才不愿意來溫州,而通過這些軟件就能解決這一難題。比如設(shè)計(jì),這些外地的高端人才就可以通過軟件在網(wǎng)上一起邊討論邊設(shè)計(jì),這樣一來,不僅降低了經(jīng)營(yíng)成本,同時(shí)又能保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)不出差錯(cuò),效益自然就上去了。
伯特利已被溫州市列入第四批擬上市企業(yè),對(duì)此,黃勝豐表示,他們計(jì)劃將進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范化管理和整合,促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。
記者手記>>>
管理大師韋爾奇在他的書《贏》中說道:“企業(yè)問題成千上萬,不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為一句話:‘我,怎樣才能贏?’”伯特利用步步為營(yíng)之策實(shí)現(xiàn)了步步為贏。
近年來,不少企業(yè)熱衷于炒熱錢,而忽略了企業(yè)自身的發(fā)展;或者盲目轉(zhuǎn)型,主業(yè)的“基本功”還沒打牢,就想著進(jìn)軍新領(lǐng)域。當(dāng)一個(gè)根基不穩(wěn)的企業(yè)遭遇市場(chǎng)風(fēng)暴的時(shí)候,失敗就在所難免。
伯特利就將這一點(diǎn)看得很清楚,他們進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;進(jìn)行技術(shù)改造,提高生產(chǎn)效率;進(jìn)行信息化管理,降低經(jīng)營(yíng)成本……每一步都環(huán)環(huán)相扣,走得踏踏實(shí)實(shí)。先謀后斷、步步為營(yíng),而這正是當(dāng)前不少企業(yè)所欠缺的。
步步為營(yíng),首先需要夯實(shí)基礎(chǔ),其次需要發(fā)現(xiàn)問題,再次需要提升能力。一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,其實(shí)是價(jià)值鏈在運(yùn)營(yíng),如果每個(gè)價(jià)值鏈都做扎實(shí),并產(chǎn)生效益,那么企業(yè)必然能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。穩(wěn)步推進(jìn),循序漸進(jìn),鞏固陣地,如此才能做到步步為贏。
溫州日?qǐng)?bào)記者葉德初 永嘉報(bào)道組葉圣義
http://wzrb.66wz.com/html/2012-12/16/content_1359408.htm