伯特利：商戰(zhàn)中的狼性突圍

“要想企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青，就必須有“狼”性，胸懷非常之略。”
 
                           ——伯特利閥門集團(tuán)董事長(zhǎng)  黃勝豐
 
       （記者  黃永贊） 在號(hào)稱“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”的甌北，大大小小的泵閥企業(yè)多達(dá)千家，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)慘烈，甚至漸漸演變成互傷元?dú)獾牡蛢r(jià)競(jìng)銷戰(zhàn)，但號(hào)稱閥門“航母”的伯特利閥門集團(tuán)卻獨(dú)善其身，以不走“尋常路”，不擠“獨(dú)木橋”的姿態(tài)致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，在國(guó)際金融危機(jī)中跨平臺(tái)、跨區(qū)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆勢(shì)上揚(yáng)，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)雅轉(zhuǎn)型的一個(gè)生動(dòng)縮影。
 
                                          破壁而出    鋒芒畢露
 
        從1998年組建至今，伯特利剛剛走過(guò)10年的發(fā)展歷程。這10年走過(guò)的路，是一條快速崛起之路。從鍛鋼閥起步，到擁有鍛鋼、鑄造、特種閥門三大生產(chǎn)中心，50多個(gè)系列1000個(gè)品種，伯特利從默默無(wú)聞到一鳴驚人，面壁十年破壁而出。
 
        黃勝豐接受記者采訪時(shí)說(shuō)到，伯特利的迅速崛起“法寶”不外乎幾點(diǎn)：一是以人為本，重視人才，引進(jìn)、激勵(lì)和留住人才，加強(qiáng)內(nèi)部管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。二是重視科技創(chuàng)新，企業(yè)每年將銷售收入的5%作為科研經(jīng)費(fèi)，每年制??新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，科研投入產(chǎn)出比為1：10以上，企業(yè)自主研發(fā)的4500LB超高壓截止閥、全焊接球閥等列入國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和重點(diǎn)科技攻關(guān)專項(xiàng)。三是重視產(chǎn)品品質(zhì)，一方面建立起一流的質(zhì)保體系，從原材料到產(chǎn)品銷售層層把關(guān)，另一方面，不惜投入巨資“武裝”加工、檢測(cè)設(shè)備，從軟、硬件兩個(gè)方面加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)。四是重視品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷，建立自己的市場(chǎng)“綠色通道”，在產(chǎn)品出口上，以自有品牌銷售為主，不受制于人。另外，建立誠(chéng)信機(jī)制這種誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保了后續(xù)市場(chǎng)，無(wú)形中為企業(yè)開拓了一片廣闊的疆域。
 
                                          危中求進(jìn)   優(yōu)雅變身
 
          當(dāng)金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，很多行業(yè)不得不通過(guò)縮減生產(chǎn)規(guī)模，降薪、減少分紅來(lái)“貓冬”度日時(shí)，黃勝豐卻大展拳腳，抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)重新分工布的重大契機(jī),犧牲短期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),化危機(jī)、壓力為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)雙重經(jīng)濟(jì)目標(biāo),加大高新技術(shù)的投入,使伯特利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的扭轉(zhuǎn),徹底根治產(chǎn)業(yè)低端化、競(jìng)爭(zhēng)力弱的頑疾,推動(dòng)閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向高端化、集群化,逐步占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn),大大增強(qiáng)了伯特利的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
 
          黃勝豐用戰(zhàn)略家的超前眼光向政府提出閥門特色塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升的具體意見(jiàn)，建議政府出臺(tái)扶持中小企業(yè)的政策，政企聯(lián)動(dòng)攻艱克難，保穩(wěn)促調(diào)。他率先提出實(shí)行“強(qiáng)弱聯(lián)合”的發(fā)展理念，提議大小企業(yè)之間實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快實(shí)施“1+N”模式，該建議后被政府采納并加以推廣。時(shí)下，他正在蘊(yùn)釀2009年整合、改造、提升市場(chǎng)資源，優(yōu)化資源配置的方案，考慮聯(lián)合兼并一些小的閥門加工企業(yè)，發(fā)展協(xié)作廠，深謀遠(yuǎn)慮夯實(shí)基礎(chǔ)，內(nèi)外兼顧化危為機(jī)，為做強(qiáng)做大做活企業(yè)而優(yōu)雅變身。
 
                                          蓄才蓄勢(shì)   厚積薄發(fā)
 
       “企業(yè)的“企”字，拆開來(lái)就是人和止。沒(méi)有人，企業(yè)也就止了。”黃勝豐一直秉承以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。他強(qiáng)調(diào)，伯特利之所以能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，關(guān)鍵是各類人才起到了巨大的推動(dòng)作用。人才資源是第一資源，是企業(yè)快速崛起的“硅谷”。在人才選拔與使用上，黃勝豐唯才是用，用人不疑。此外，通過(guò)筑巢引鳳，以待遇、事業(yè)、情感、環(huán)境、機(jī)制留人，增強(qiáng)了職工歸屬感。
 
         值得一提的是，他把提高職工收入、解決職工困難、維護(hù)職工權(quán)益三方面緊密結(jié)合起來(lái)，真正把職工與企業(yè)凝聚在一起，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。拿職工的話說(shuō)，“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”，得來(lái)的是和諧共贏的良好局面。在金融危機(jī)的困境下，他堅(jiān)持不裁員、不減薪、不降職工福利，與企業(yè)員工一道克難攻堅(jiān)，化危為機(jī)，保穩(wěn)定、保增長(zhǎng)、保發(fā)展，掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。同時(shí)引進(jìn)一批高端的專業(yè)技術(shù)人才，加強(qiáng)人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備，蓄才蓄勢(shì)，等待時(shí)機(jī)，厚積薄發(fā)。
 
                                        內(nèi)外滲透   有序擴(kuò)張
 
          伯特利閥門的成功有目共睹，短短數(shù)年，伯特利閥門集團(tuán)已發(fā)展為集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類高、中壓閥門的大型無(wú)區(qū)域性行業(yè)集團(tuán)，中國(guó)閥門協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員，中國(guó)石化一級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員。在國(guó)際上，伯特利和江蘇的紐威是國(guó)內(nèi)僅有的得到中東及歐美國(guó)家大型工程承認(rèn)的兩個(gè)品牌，目前同國(guó)際閥門巨頭美國(guó)威廉公司合資的總投資3200萬(wàn)美元的項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)階段，該項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)氣動(dòng)調(diào)節(jié)閥和船舶專用閥門的技術(shù)，結(jié)合伯特利豐富的制造經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)造能力，目標(biāo)是通過(guò)三年的努力，實(shí)現(xiàn)8億元的銷售。
 
         去年以來(lái)，國(guó)家拿出4萬(wàn)個(gè)億撬動(dòng)內(nèi)需，隨著國(guó)家基礎(chǔ)工程建設(shè)的大批投入，閥門產(chǎn)品用量劇增，伯特利的狼性戰(zhàn)略自然不會(huì)忽略國(guó)內(nèi)潛在的市場(chǎng)，在加快國(guó)際擴(kuò)張的步伐同時(shí)，瞄準(zhǔn)機(jī)遇，依托高效清潔發(fā)電、天然氣管道和液化儲(chǔ)運(yùn)等領(lǐng)域的重點(diǎn)工程，有針對(duì)性地爭(zhēng)取重點(diǎn)閥門產(chǎn)品項(xiàng)目。目前，伯特利的產(chǎn)品己列入西氣東輸二線供應(yīng)名錄，在城市電力、給排水等基礎(chǔ)建設(shè)工程中應(yīng)用廣泛。
 
 
         席群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼對(duì)于目標(biāo)之攻擊，常在群首號(hào)令之前，便序而不亂，各自心領(lǐng)神會(huì)、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動(dòng)，后備者嚎叫助威……狼的組織之嚴(yán)密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。黃勝豐正是把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、用之于事業(yè)，充分溶入團(tuán)隊(duì)文化之中，在國(guó)際舞臺(tái)上縱橫開闔，誓將伯特利鍛造成為國(guó)際閥門產(chǎn)業(yè)的“叢林之王”。
 
   編 輯：黃永贊