現(xiàn)代化商戰(zhàn)中的產(chǎn)業(yè)突圍之路

——專訪溫州市伯特利閥門集團董事長黃勝豐
 
        為探尋溫州民營企業(yè)在現(xiàn)代化商戰(zhàn)中作為民族工業(yè)如何突出重圍，闖出一條行業(yè)發(fā)展的新路子，日前，商會網(wǎng)記者電話采訪了伯特利閥門集團董事長黃勝豐，通過黃勝豐董事長領導的伯特利閥門集團的經(jīng)營經(jīng)驗，向讀者展示了一個民族工業(yè)快速崛起背后的秘密。
       記者：您將集團閥門產(chǎn)業(yè)定位為高新技術產(chǎn)業(yè)而非傳統(tǒng)制造業(yè)去發(fā)展，是基于什么考慮的呢？
       黃勝豐：自古“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，要想企業(yè)做強做大，實現(xiàn)基業(yè)長青，就必須有“狼”性，胸懷非常之略。企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想，常謀指導全局的方略。
        我始終不渝地認為，“科技是第一生產(chǎn)力”，只有高科技才能帶來高附加值，才能為企業(yè)帶來更好的效益。有道是“有品無牌市場做不大，有牌無品市場做不長”。近年來，我們伯特利致力于打造高端品牌，實施品牌戰(zhàn)略，著力增強品牌意識，提升產(chǎn)業(yè)層次，成效顯著?，F(xiàn)在，我們的品質也有了，牌子也上去了，“BTL”品牌被司法認定為行業(yè)首枚弛名商標。
        目前，伯特利集團己升級為省高新技術企業(yè)，企業(yè)技術中心承擔國家高新技術課題及火炬項數(shù)十項。近年來，我們高擎術創(chuàng)新的火炬，在科技創(chuàng)新之路上一路領跑，正是科技澆開了效益之花，企業(yè)科技實力明顯增強，綜合實力排名同行前列，2008年被全國工商聯(lián)授予“改革開放30年中國最具成長性民營企業(yè)。”
       記者：您一直強調質量與科技的重要性，請問貴行業(yè)在高新技術開拓有沒有更長遠的目標呢？
       黃勝豐：要想在行業(yè)中永遠處于不敗之地，就必須與時俱進，持續(xù)不斷地創(chuàng)新。對一個企業(yè)來說，“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”。如果沒有高新技術作支撐，試想一個企業(yè)能夠走多遠？作行業(yè)領軍人物，就必須目光遠大，著眼長遠。
         近年來，我們提出建設創(chuàng)新型企業(yè)，實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，不動搖、不懈殆、不折騰，聚精會神謀發(fā)展。我們打算再用3—5年時間，使技術創(chuàng)新不斷進步，品牌知名度不斷提升，“BTL”品牌不斷向國際知名品牌邁進，綜合實力不斷增強，使企業(yè)高新技術水平處于國內領先、國際先進這一中長期目標。
        記者：價格戰(zhàn)的出現(xiàn)閥門產(chǎn)品一度出現(xiàn)同質化現(xiàn)象與低價競銷的惡性循環(huán)局面。但您的企業(yè)一直以良好的質量品質享譽國內外，您是如何平衡價格與質量的問題呢？
        黃勝豐：誠然，在號稱“中國泵閥之鄉(xiāng)”的甌北，僅10.8平方公里的泵閥工業(yè)園區(qū)就云集著規(guī)模泵閥企業(yè)648家，而遍布全縣大大小小的泵閥企業(yè)多達1300多家，尤其在當前金融危機大環(huán)境下，一些中小企業(yè)要謀求生存與出路，業(yè)之間競爭激烈程度可想而知，同行業(yè)產(chǎn)品同質化現(xiàn)象與低價競銷的惡性循環(huán)局面的確存在。但在互傷元氣的低價戰(zhàn)中我們卻能夠獨善其身，因為我們在企業(yè)發(fā)展過程中，及時調整戰(zhàn)略方向，換句話說，就是不走“尋常路”，不擠“獨木橋”，有所為有所不為。
         品質決定生存?，F(xiàn)在，我們自己的企業(yè)己經(jīng)不再生產(chǎn)科技含量低的普通閥門產(chǎn)品，就是有這些訂單我們也不愿意接，轉而讓給中小企業(yè)去專業(yè)生產(chǎn)，而把主要精力放在開發(fā)科技含量高、附加值大的“拳頭”產(chǎn)品、“朝陽”產(chǎn)品上，走“高、精、尖、新、特”之路，從而扭轉了溫州閥門“高端的沒有，低端的混雜”的尷尬局面。堅持有所為有所不為，不僅給了中小企業(yè)分得一杯羹，而且也為自己贏得了更多的發(fā)展空間，爭取了發(fā)展的主動權。
        記者：在當下金融風暴背景下，大部分企業(yè)選擇裁員來開源節(jié)流，貴企業(yè)在人力管理上是否有此計劃呢？
        黃勝豐：危機當前，面對困難，我們聯(lián)合全縣22家非公企業(yè)提出不裁員、不減薪、不降職工福利，與企業(yè)員工一道克難攻堅，化危為機，保穩(wěn)定、保增長、保發(fā)展，掀起一場聲勢浩大的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。因此，我們一方面盡量穩(wěn)定現(xiàn)有職工隊伍，合理安排生產(chǎn)，讓他們有活干，有班加，有錢賺；與此同時，趁機引進一批高端的專業(yè)技術人才，加強人才戰(zhàn)略儲備，蓄才蓄勢，暫時潛伏，等待時機，厚積薄發(fā)。
        記者：請問全球金融風暴的發(fā)生會不會影響貴企業(yè)國際化步伐呢？您是否有了相關的對策呢？
        黃勝豐：影響肯定是有的，但相比之下，影響不是很大。這得益于我們在國際貿易中一直堅持以自有品牌為主，不象有些企業(yè)依賴于做貼牌生產(chǎn)，這就是兩種現(xiàn)狀。另外，我們在危機到來時未雨綢繆，采取一系列應對措施，這些“御寒之策”有效化解了經(jīng)營風險。譬如在市場銷售上，我們堅持國內、國外兩個市場同時抓，用“兩條腿”走路，并且把銷售網(wǎng)點延伸到了大洋彼岸的巴西、英國等國家。目前，國際市場銷售份額約占37%，今后這個比例還會增加，預計會占據(jù)“半壁河山”，對此，我產(chǎn)完全有信心，這信心來自于實力。
       記者：當下國內外閥門產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化，您除了在人員和技術上尋求突破外，銷售上有沒有什么與眾不同的戰(zhàn)略呢？
       黃勝豐：其實硬要說也沒什么“獨門秘笈”，只不過和別人所不同的是，我們將代理商代理與企業(yè)直銷相結合，雙管齊下促銷售。對內，遍撒“蜘蛛網(wǎng)”，在全國30多個省自治區(qū)建立了50多個銷售網(wǎng)點；對外，點、面結合，逐漸滲透，有序擴張。
       記者：當初從鍛鋼閥專業(yè)生產(chǎn)打響頭炮到如今成為享譽一方的閥門領軍企業(yè)，短短10年您是如何建立起這條發(fā)展的“快車道”呢？
       黃勝豐：伯特利從1998年組建至今，剛剛走過10年的發(fā)展歷程。這10年走過的路，是一條快速崛起之路。我們從鍛鋼閥起步，到擁有鍛鋼、鑄造、特種閥門三大生產(chǎn)中心，50多個系列1000多個品種，從默默無聞到一鳴驚人，面壁十年破壁而出，我想“法寶”不外乎幾點：一是重視科技創(chuàng)新，企業(yè)每年將銷售收入的5%作為科研經(jīng)費，每年制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，形成了以市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系。所幸的是這些錢沒白花，科研投入產(chǎn)出比為1：10以上，企業(yè)自主研發(fā)的4500LB超高壓截止閥、全焊接球閥等列入國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化項目和國家重點科技專項；二是重視產(chǎn)品品質，一方面建立起一流的質保體系，從原材料到產(chǎn)品銷售層層把關，另一方面，不惜投入巨資“武裝”加工、檢測設備，從軟、硬件兩個方面加強品質建設；三是重視品牌與市場營銷，建立自己的市場“綠色通道”，在產(chǎn)品出口上，以自有品牌銷售為主，不受制于人。另外，建立誠信機制。盡管有些訂單很誘人，但我們在評估自己生產(chǎn)能力的情況下，寧可不多接單，也要確保手頭上訂單交貨期。這種誠信經(jīng)營，確保了后續(xù)市場，無形中為企業(yè)贏得了一片天。
        記者：作為一個民族工業(yè)品牌，您對國際市場擴張是否有著怎樣的管理理念呢？
        黃勝豐：一個船隊，決定航速的不是行駛得最快的那只船，而是開得最慢的那只船。在國際化征途中，中國民族工業(yè)可謂是“長路漫漫”。在民族工業(yè)進軍國際化道路上，伯特利算是領航者。我也非常樂意作民族工業(yè)走向世界的積極探索者、勇于開拓的“清道夫”，為溫州閥門產(chǎn)業(yè)率先整體突圍，為把溫州打造為聞名于世的全球“閥門之都”而上下求索。因為，追求沒有休止符，這是市場經(jīng)濟條件下“溫州人精神”之使然，也是溫州廣大民營企業(yè)家貫有的特性之使然。
        記者：“伯特利人”的努力進取在業(yè)界一直頗有口碑，請問您在對待員工上有著怎樣的管理理念呢？
        黃勝豐：企業(yè)的“企”字，拆開來就是人和止。沒有人，企業(yè)也就止了，所以說，搞企業(yè)要以人為本。伯特利之所以能實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，關鍵是各類人才起到了巨大的推動作用。人才資源是第一資源，是企業(yè)快速崛起的“硅谷”。在人才選拔與使用上，我們唯才是用，用人不疑，“你能翻多大跟頭，我就給你搭多大舞臺”。此外，通過筑巢引鳳，以待遇、事業(yè)、情感、環(huán)境、機制留人，增強了職工歸屬感。
         值得一提的是，我們把解決職工困難、維護職工權益、提高職工收入三方面緊密結合起來，真正把職工與企業(yè)凝聚在一起，與企業(yè)同呼吸、共命運。拿職工的話說，“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”，得來的是和諧共贏的良好局面。
       記者：現(xiàn)今國家工程建設的大批投入，對閥門需求大量增加，基于如此良好的發(fā)展機遇和您現(xiàn)有的強勁實力，您未來規(guī)劃中是否會加重城建項目份額呢？
       黃勝豐：一分為二地說，金融危機對閥門等機械制造行業(yè)雖然形成一定的沖擊，但危中還是有機可趁的。國務院規(guī)定，要依托高效清潔發(fā)電、天然氣管道和液化儲運等領域的重點工程，有針對性地實現(xiàn)重點產(chǎn)品國內制造，這對我們民族工業(yè)是一個利好消息。去年以來，國家拿出4萬個億撬動內需，隨著國家基礎工程建設的大批投入，接下來閥門產(chǎn)品的用量會很大，這是國內潛在的市場，我們要去爭取。在國外，也同樣商機無限。在國際上，我們的產(chǎn)品在性價比方面占有一定優(yōu)勢，這反而對我們較為有利。目前，我們的產(chǎn)品己列入西氣東輸二線供應名錄，在城市電力、給排水等基礎建設工程中應用廣泛。
       記者：非常感謝黃董在百忙之中抽出時間來接受我們的采訪，謝謝。
       黃勝豐：不客氣，再見。
                                                    （參考字數(shù)：3500）

                                                               編 輯：黃永贊